▼  何冠英 白政

6月的宜昌高新區白洋工業園，處處涌動著招商引資的“速度與激情”。

近日，在洛陽聯創新能源電池硅碳負極新材料項目建設現場，宜昌高新招商投資有限公司的專業團隊正與項目負責人賀霄飛深入研討圖紙細節，推動項目加速開工。這個總投資10億元的產業項目，是該企業成立后簽約落地的首個“果實”，更是宜昌高新區市場化改革的生動注腳。

去年12月，宜昌高新區突破傳統招商思維，借鑒先進地區經驗，組建市場化運作的宜昌高新招商投資有限公司（以下簡稱“宜昌高新招商”）。當月，宜昌高新招商了解到洛陽聯創有意投資布局硅碳負極項目，便迅速與對方取得聯系，經過多次線上線下交流拜訪，項目于今年1月中旬簽約，3月成立項目公司。

“招商團隊精干、專業、高效、務實，從接觸洽談到簽約落地的‘宜昌速度’令人驚嘆。”賀霄飛贊嘆道。

高效的背后，是一場從理念到機制、從身份到效能的系統性重塑。

“由過去標準的‘甲方’到如今角色徹底轉換，揣著方案‘三顧茅廬’，以專業服務和長遠價值打動企業，成了地道的‘乙方’。”宜昌高新招商相關負責人梁澤仁道出了角色的轉變。

宜昌高新招商這支31人的“精銳部隊”，55%擁有碩士以上學歷，法律金融持證比例高達50%。梁澤仁曾是宜昌產投集團下屬子公司同富公司的基金經理，如今活躍在招商一線。同時，還有人主動放棄行政級別和公務員身份，義無反顧投身這場市場化改革。

宜昌高新招商建立了全新的企業化管理和激勵機制。“‘多招多得、少招少得、不招不得、上不封頂’，將員工收入與招商實績緊密掛鉤，最大程度激發干事創業的潛能。”該企業副總經理謝維介紹說。

告別“大水漫灌”，轉向“精準滴灌”。宜昌高新招商聚焦宜昌市及宜昌高新區主導產業，深度梳理產業鏈圖譜，成立現代化工及新能源材料、生命健康、高端裝備制造、大數據及算力經濟4個攻堅專班，圍繞細分賽道精耕細作。創新運用“以投帶引”模式，通過設立總規模10億元的“雙創”基金，以資本為紐帶，深度綁定優質項目。

改革成效立竿見影。短短半年，這支“精銳部隊”便交出了一份精彩答卷：1-5月簽約項目36個，協議投資額突破314.2億元，其中50億元級項目3個、10億元級項目6個。

“半年成績只是起點。”宜昌高新招商董事長張伍表示，企業將持續深化城區聯動招商，推動已簽約重點項目加速落地。圍繞主導產業方向，“橫向到邊、縱向到底”深挖項目資源，以“招大引強、培高育新、聚鏈引群”為戰略導向，不斷創新招商模式。