? 孫立彬

近日，電商“618”年中大促戰役正式打響。淘寶天貓、京東、抖音電商、快手電商、唯品會、蘇寧易購等多家電商平臺不約而同發布“618”大促安排，較以往提前10天左右，首次提前至5月中旬。以淘寶天貓、京東為例，2024年其預售日分別為5月20日和5月23日。

平臺搶跑明顯

促銷方式簡單易懂

淘寶天貓和京東“618”大促活動已在5月13日20時拉開帷幕；唯品會年中特賣節更是于5月12日20時開啟搶先購。

在促銷方式上，大減價依然是最重要的手段。淘寶天貓今年取消了“滿200減20”“滿300減50”等活動，主打“官方立減”，即買一件就能減，力度為15%；京東在活動期間推出驚喜日、超級秒殺日、百億補貼日等主題活動；抖音電商活動將延續“立減折扣”和“一件直降”等核心玩法并全新升級；快手電商推出直播間領消費券、品牌加倍補貼、國補商品疊加大促補貼等活動，國補相關類目商品最高享6.5折優惠。

百聯咨詢創始人莊帥表示，今年“618”大促顯著特點是搶跑更明顯，電商平臺和商家可以有更加充足的時間準備和爭奪用戶。另外就是促銷方式更簡單易懂，商家操作和消費者購買更簡單高效。

此外，在消費端，新趨勢正在顯現，即剛需囤貨、即時零售等需求上升。

“618”前期，多家頭部平臺在即時零售領域動作不斷。例如，5月9日，美團閃購推出即時零售行業首個全流程服務保障計劃“安心閃購”；4月30日，淘寶天貓旗下即時零售業務“小時達”正式升級為“淘寶閃購”，升級后的淘寶閃購聯合餓了么加大補貼力度。

網經社高級分析師莫岱青表示，今年，消費者更傾向剛需囤貨而非沖動囤貨。另外對平臺端的即時零售等需求上升，即時零售平臺通過優化供應鏈和物流配送，實現“小時達”甚至“分鐘達”服務，滿足了消費者對即時性的需求。

優質商家被重點關照

電商平臺在扶持商家方面推出了諸多新措施。莫岱青表示，各大電商平臺今年都在加大對商家的扶持力度。在電商存量時代，扶持優質商家，提升供給質量，將再次激活社會消費意愿。優質商家通常具備更強的產品力、服務力和品牌力，能夠為消費者提供更高品質的商品和更優質的購物體驗，從而為消費市場帶來更多活力。

據了解，今年“618”活動期間，京東將采用“免報名”機制，通過提供創新玩法、多重補貼、流量激勵3種舉措，助力商家實現流量和銷量增長；淘寶直播將投入20億元現金，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎；抖音電商則將圍繞“更大的規模、更優的貨品、更好的體驗”三大關鍵詞，投入億元級現金補貼和巨大流量資源，助力商家發展。

莊帥認為，加大扶持優質商家，說明優質供給成為電商平臺在存量市場競爭中制勝的關鍵所在。

此外，平臺間積極互聯互通，合作拓展新消費生態的趨勢值得關注。

5月7日，淘寶天貓與小紅書簽訂戰略合作，官宣打造“紅貓計劃”，表示將加大對品牌商家的種草投入，并首次打開效果廣告鏈路，打通從種草到購買的全鏈路。緊隨其后，5月9日，B站對外宣布，今年“618”大促將深化與淘天、京東等電商平臺的合作，進一步升級“京火計劃”和“星火計劃”，并新增實時播放監測及精準再營銷功能。符合條件的商家不僅能收獲花火+、投流返貨等補貼，還能享有最高120%的對投政策。