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在俄羅斯莫斯科某大型戶外用品賣場內，一款來自中國威海的充氣帳篷備受歡迎，吸引不少消費者駐足體驗。與傳統露營帳篷不同，這款帳篷將中間的鋁合金或玻璃鋼連接桿替換為高強度充氣柱，折疊后體積精巧便攜，單人搭建僅需5分鐘，十分適配自駕開展戶外休閑活動的場景需求。

這款廣受青睞的帳篷，正是威海火炬高新區企業威海藍灣戶外用品股份有限公司今年推出的新品，而俄羅斯市場的成功開拓，更是該企業在復雜國際貿易環境下，主動尋機、積極拓展海外市場版圖的生動實踐。

隨著全球戶外運動熱潮興起，藍灣戶外早早錨定“品類多元化”策略，目前已拓展槳板、充氣船、滑雪用具等10個類目產品，覆蓋水上、雪地、露營等全場景戶外需求。為拉近與消費者的距離，企業還采用“內容+電商”的用戶連接模式，在抖音、小紅書等平臺推出“劃槳板的三種姿勢”“滑雪板保養技巧”等科普視頻，將產品玩法與安全知識融入內容，不僅收獲2萬多粉絲，更直接帶動電商平臺戶外用品銷量。

“我們不只是賣產品，更想做戶外運動的‘引路人’，通過科普降低入門門檻，讓更多人愛上戶外運動。”威海藍灣戶外用品股份有限公司銷售經理劉晏霖說。

在藍灣戶外的產品矩陣中，無論是承重可達4人、具有超強穩定性的新手板，還是裝配釣魚臺底座、滿足多場景需求的全能釣魚板，都憑借高性價比收獲消費者高頻好評。而這份“好評底氣”，正源于車間內高效運轉的智能化生產體系。

自動裁剪機如同精準的“剪刀手”，將原材料按設計圖紙裁切成規整部件，一天即可完成兩千個板材的裁剪；熱合機以恒定的溫度與壓力，讓產品接縫處牢固又平整……隨著自動裁剪機、自動點焊機、熱合機等自動化設備的引進，原來一個要40多人的車間現只需要12人左右，不僅如此，ERP、MES、WMS等軟件系統高效聯動，打通了生產加工的各個環節，實現智慧管控、能源節能管控、智慧采購、智慧排產、智慧生產、智能倉儲。

憑借產品創新與生產革新，藍灣戶外的全球市場版圖持續擴大，目前產品已遠銷歐洲、日本、韓國、俄羅斯等100多個國家和地區，海外銷量實現跨越式增長，2022年產品海外銷量為1萬只，2024年直接攀升至9萬多只。不僅如此，企業擺脫早期全部代工模式，打造出“Blue Bay”等7個自有品牌，其中多款產品憑借差異化設計獲得30余項專利。

“從‘跟著市場走’到‘領著需求跑’，我們始終堅持每年研發500款新產品的目標，研發投入占營收比重穩定在4%以上。”劉晏霖介紹，去年企業年產值1.8億元，今年有望突破2.5億元，在全球戶外用品市場中搶占更多話語權。

（圖片來源：威海火炬高新區）