中吉烏鐵路，這條正在加速建設的打通中國—中亞—歐洲的“新通道”，將大幅提升區域互聯互通水平，是促進共建“一帶一路”國家經貿合作與經濟發展的重要工程。日前，在吉爾吉斯斯坦的項目施工現場，施工方在阿里巴巴國際站緊急下單幾臺小型混凝土攪拌車。令客戶驚喜的是，產自濟寧的設備僅用4天便運抵工地，高效的物流有力保障了項目建設穩步推進。

“接到訂單后，我們設在哈薩克斯坦阿拉木圖的海外倉即刻裝車發貨，到貨速度比以往從國內出貨快了50多天。”談及在中亞地區布局海外倉的初衷，濟寧薩奧機械有限公司（以下簡稱“薩奧機械”）總經理韓廣非坦言，當公司從制造企業向工貿一體的采購服務商轉型，如何為客戶提供更高質效的“跨境電商”服務，便成為企業發展的重要關切。

位于濟寧高新區的薩奧機械，最初只是一家集研發、生產、銷售于一體的傳統制造企業，主營壓路機、小型挖掘機、瀝青路面養護機、混凝土攪拌機等工程機械。歷經10多年發展，秉持順“市”而為理念，企業主動尋求轉型，從建筑設備向綜合類小型機械轉變，從內銷為主向內外貿結合拓展。

薩奧機械參加多次國際展會后敏銳發現，與國內大規模建設項目不同，國外施工項目普遍存在工程規模小、項目工期短、地理位置偏遠等特點，這使得小型機械在海外市場需求旺盛。面對國內行業競爭加劇與國際市場需求放大的雙重態勢，薩奧機械一方面堅定加大研發投入，依據國外需求定制開發小型設備、新能源設備、多功能設備；另一方面主動接軌“跨境電商”產業，逐步構建起“前店后廠”“前展后倉”的基礎外貿架構。

走進薩奧機械5000平方米的產品展示中心，寬敞明亮的展廳內，建筑工程機械、應急救援機械、農用園林機械等產品琳瑯滿目。此時，通過互聯網，不僅“薩奧”自主品牌產品銷往世界各地，濟寧本地兄弟企業、周邊省份同行生產的優質產品也一同走向國際市場。豐富的品類，讓這里成為外商一站式采購的理想之地。

“曾有國外客戶在采購我們的建筑工程機械時提出請求：因不了解中國割草機品牌，希望我們代購并把關設備質量、統一發貨。”韓廣非回憶道，這一“不情之請”，意外打開了公司深度涉足“跨境電商”產業的思路。濟寧與徐州、常州、長沙、廈門、柳州等并稱為中國六大工程機械生產基地，本土產業鏈完整度極高，在小型機械制造領域更是企業聚集。然而過去，這些優質設備大多局限于國內市場，未能實現其應有的價值。

基于資源整合的外貿思路開啟后，薩奧機械與同行企業展開深度合作，在濟寧展示中心及哈薩克斯坦阿拉木圖、阿聯酋迪拜、印度尼西亞雅加達三個海外倉進行集中展銷，并承擔起貨源優選、設備質檢、集中出口、境外客服等“一條龍”服務。這一系列舉措，為10余個海外線上店鋪筑牢了產品供給后盾，完善了外貿體系架構。今年1-5月份，該公司外貿占比從幾年前的20%躍升至70%，業務范圍也從歐美市場拓展至中亞、東南亞等地。

“抱團出海既能提升企業和產品的國際競爭力，又可避免內部無序競爭。”韓廣非表示，公司正計劃與兄弟企業攜手成立區域性小型機械產業聯盟，進一步提升行業標準、研發能力、產品品控和售后服務水平，持續向聯盟匯聚多元新質生產力要素，全力擦亮“濟寧小型機械”的國際品牌。在地方政府大力支持下，僅濟寧高新區，如今通過跨境電商方式出口產品的小型機械制造企業已達125家，國際電商平臺商家數量增速超15%，濟寧小型機械產業借網抱團出海的態勢愈發強勁。