近日，山東亞泰新材料科技有限公司海外營銷中心總監凌偉統計完最后一筆外貿業務后，得出一組數據：1至6月份，出口額達4300萬元，同比增長1000%。全力出海策略不過半年，緣何能贏得如此好看的數據？

作為江北最大的鋁吊頂、鋁幕墻、金屬屋面專業材料制造商之一，亞泰新材料是國家級專精特新“小巨人”企業。去年底，亞泰新材料著手調整業務板塊，組建海外營銷中心，重點“試水”海外市場。

一筆筆外貿訂單背后，是國際市場對企業產品的認可。

即便是在美國關稅政策的高壓下，亞泰新材料產品依然暢銷歐美高端市場，亞泰新材料對美貿易并未受到影響。目前，歐美市場占其海外業務總量的50%左右。

正如凌偉所說，都說美國市場不好做，但我們沒覺得難。

前不久，美國客戶采購了一批200噸的輥涂鋁單板，貨值100萬美元。其中40噸由于客戶要求3天到貨，只能走空運，而其費用已遠超貨物本身價值。“哪怕運費很高，采購商還是選擇亞泰產品，因為我們的產品質量具有絕對優勢。”

亞泰新材料生產的輥涂鋁板，產品優勢何在？“歐美高端市場對鋁板的厚度和折彎性能要求嚴苛，2-3毫米的厚度在折彎時不能開裂，這曾是行業難題。”在生產車間，公司生產技術副總經理彭勇拿出了兩塊輥涂鋁單板樣品進行介紹。

2015年起，歷經2年時間研發、無數次實驗，這個行業難題被亞泰新材料攻克。

這種輥涂鋁單板不僅性能穩定、30年不掉色，還可以仿制如石材、木紋、拉絲、迷彩、磚紋、炫色等花色2000余種，其生產技術處于國內領先地位。

重要的是，相比大理石、合成石，這種材料更輕便環保，還能減少工期壓縮成本，被廣泛用于建筑領域的外墻和內裝，受到了業界青睞。亞泰新材料的標志性作品接踵而至：2022北京冬奧會冬奧村、世界機器人大會永久會址、亞洲杯足球場、杭州亞運會亞運村等。

正是靠著這身“產品質量盔甲”，亞泰新材料在風云變幻的國際市場站穩了腳跟，在新加坡、澳大利亞設立了貿易公司，銷售版圖逐步擴大到歐美、東南亞、中東、澳大利亞等地。

如果說在海外設立貿易公司是亞泰新材料“小試牛刀”，那么建工廠則表明亞泰新材料全面深耕全球中高端市場。

現在，公司已計劃在海外投資建廠。“美國客戶不僅追加訂單，還主動提出合資建廠。”凌偉對未來充滿信心。未來，隨著國外工廠的開辦，亞泰新材料的外貿形態將發生深刻變革，即從輸出高端產品轉向輸出工業制造能力。對外“輸出”的變化，必將拉動臨沂產業出海。

在臨沂高新區，亞泰并非孤例。在山東博發動力機械有限公司，近7萬臺背負式、手提式吹風機和背負式、側掛式割灌機即將跨越上萬公里奔赴南美洲和歐洲。數據顯示，上半年出口額超7000萬元，增長20%。

企業突破外貿市場的背后，是政府部門的精準加持：量身定制支持策略，組織企業抱團出海參展，降低跨境成本；堅持“智服”惠企，與高校聯合共建成果轉化基地，搭建“臨沂高新區科技創新公共服務平臺”，規上工業企業研發活動覆蓋率達到89%……“外貿突圍，要靠技術‘硬實力’與政策‘軟環境’雙輪驅動。”臨沂高新區相關負責人表示。隨著臨沂企業出海的“加速度”，越來越多企業的外貿業務呈倍數增長。今年1至4月份，臨沂高新區有70余家企業外貿業務實現了逆勢上揚。