近年來，“出海”成為企業熱議話題。河南省政府工作報告提出2025年將“持續開展首創性、集成式改革探索”“新增有進出口實績企業1000家以上”，而持續推動企業出海行穩致遠已成為政府年度工作重點。

4月10日下午，鄭州高新區管委會主辦的“2025年品牌出海東南亞專場實務沙龍”在數算產業園舉辦。鄭州高新區管委會二級調研員王軍亮為會議致辭，河南省發改委外資處副處長張西原分享了河南省企業出海現狀、難點和展望，鄭州市發改委投資處處長王剛、鄭州高新區管委會經濟發展部副部長楊晴出席會議。100余家外向型企業踴躍報名參加了沙龍活動。

活動現場還邀請到36氪、U&I GROUP、北京市盈科（鄭州）律師事務所涉外中心、中國信保河南分公司多位對外貿易投資專家顧問詳細講述，為那些想出海、要出海投資的企業答疑解惑。

河南企業究竟如何“走出去”？去哪里？

看現狀、謀規劃、促發展

鄭州高新區管委會二級調研員王軍亮在致辭中表示，東南亞是全球增長最快的市場之一，是豫企國際化的重要戰略方向。同時，他指出高新區2024年經濟總量突破640億元，經營主體超10萬家，進出口總額連續三年保持10%以上增長，2024年突破百億達到109.9億元，同比增長12.9%。近年來，高新區通過搭建國際對接平臺、優化涉外服務等舉措，為企業“出海”  保駕護航。

同時，他對于豫企“出海”，投資東南亞寄予厚望。他表示，未來將深化跨境合作，推動豫企與東南亞在智能制造、跨境電商等領域互補發展，同時建議企業把握RCEP機遇，做好市場研判，提升國際競爭力。

河南省發展改革委外資處副處長張西原在分析河南企業出海現狀時指出，近十年來，豫企業累計境外投資項目達400個，包括40家上市公司、超百家高新技術企業及專精特新企業，是助推全省經濟社會發展的重要力量，投資領域正加速從傳統制造業向高新技術產業延伸。

出海模式呈現多元化特點：正通過“中國創新+海外市場”與“海外技術+中國市場”雙輪驅動，逐步向雙向投資、雙向創新拓展。

張西原還建議企業應當強化戰略引領、合規管理、風險控制，完善供應鏈、人才、組織體系等多方面整合，既扎根河南，又融入當地。地方政府應當急企業所需，多幫助搭建共性服務平臺，當好支撐后盾。

出海東南亞：從路徑到合規的落地行動

在活動現場，36氪合伙人、副總裁李政指出，中國企業出海東南亞面臨難點、路徑與市場機遇。東南亞憑地理優勢、年輕消費群體和快速發展的數字經濟，成為中國企業出海的首選。然而，中國企業需應對政策合規、法律監管、稅務規則、多元文化等難點，以及供應鏈、物流基礎設施和人才等挑戰。

中國企業通過出口貿易、海外營銷、運營及全球化運營等路徑積極探索東南亞市場。東南亞作為“一帶一路”與RCEP交匯點，政策頻出，鼓勵數字經濟發展，提供廣闊市場空間。但同時，地緣政治、貿易壁壘、基礎設施落差和政策波動等短期挑戰也不容忽視。

為應對挑戰，中國企業需采取風險對沖策略，布局多國市場，建設彈性供應鏈網絡。在全球化視角下，企業還需注重信息管理系統一體化規劃與整合，加強技術合規與融合。全球化思維與本地化行動相結合，是中國企業出海東南亞并實現深度市場滲透的關鍵。

U&I GROUP匯智集團戰略客戶部總監、匯智研究院高級研究員李凱在活動現場分享，U&I GROUP通過實戰案例解析稅務合規策略，針對企業出海面臨的復雜稅務環境，如何從目的地稅制、國內合規到國際稅收協定中合理解決。

針對中國企業“走出去”的法律風險，U&I GROUP著重強調對外投資備案（ODI）的戰略意義。數據顯示，2023年中國私營企業占境外投資主體近35%，這類活躍主體亟需專業團隊協助完成備案流程，確保資金合規出境并優化全球資源配置。

企業出海如何防范境外投資的法律風險？

北京市盈科（鄭州）律師事務所涉外中心律師康丹丹指出，東南亞因經濟增長快、體量大，吸引中資企業投資制造業、數字經濟等領域，但面臨五大核心法律風險：外資準入限制、土地權屬不明、復雜勞動法規、嚴格環保合規以及美供應鏈反傾銷與出口管制風險。

此外，知識產權侵權及跨國爭議解決效率低亦為常見問題。究竟該如何應對？康丹丹表示，一是開展法律與商業雙軌盡調；二是制定剛性合同條款；三是建立本地化合規體系；四是優先選擇新加坡國際仲裁并利用雙邊投資協定。她還建議，中企需結合目標國及行業特性，通過本地化策略與國際法律工具精準管控風險，確保穩健發展。

河南企業究竟如何更好的“走出去”，勇拓東南亞藍海？

在活動現場，中國信保河南分公司業務一部業務經理王振介紹了河南版的“護航”方案。他指出，在全球經貿環境復雜多變的背景下，中國信保河南分公司推出專項護航方案，通過創新服務模式為企業開拓海外市場提供全方位保障。方案首創“先賠后追”理賠機制，有效降低企業海外貨款損失，同時依托主權信用評級優勢搭建融資平臺，幫助企業優化資金鏈、提升國際競爭力。

在融資支持方面，創新推出中長期賣方信貸組合承保模式，以項目現金流為還款基礎，企業僅需少量自有資金即可啟動項目開發，同步提供政治風險保障，顯著降低融資成本。通過“全產品線+定制服務”模式，覆蓋出口貿易、海外投資等多元場景，形成從風險防范到融資支持的全鏈條服務體系，為企業高質量“走出去”提供堅實保障。

積極構建金融+產業+生態服務體系

鄭州科技金融廣場總經理王春曉表示，廣場自2018年成立以來，采用“政府引導+市場化運作”模式，已聚集160家創投基金，管理規模達1518億元，并通過“基金入豫”推動芯聯芯等資本招商項目落地，成為河南基金集聚高地。針對企業出海熱潮，科技金融廣場作為鄭州市企業出海聯盟發起單位之一，正構建“金融+產業+生態”服務體系，計劃2025年聚焦東南亞、中東等“一帶一路”市場，以行業細分和投資驅動為核心，推出涵蓋“出海訓練營、海外主權基金對接、行業參展、ODI備案”等全鏈條服務，助力企業全球化布局。

在活動現場，鄭州科技金融廣場與36氪簽約共建出海企業新加坡、迪拜服務站，同時還與36氪、悉知科技、香港百本生科、盈科律所一同簽約共建豫企出海服務體系。對此，王春曉表示，希望通過服務站鄭州高新區企業可以更快捷地了解新加坡及東南亞地區、中東地區等市場動態、政策法規和人才流動趨勢。同時服務站還將為高新區企業提供產品展示、商務對接、投資咨詢、法律支持等全方位服務，助力企業在海外市場穩健發展。

（圖片來源：鄭州科技金融廣場）