本報(bào)記者 羅曉燕

從餐飲配送、工業(yè)制造到醫(yī)療輔助、智能家居，中國機(jī)器人企業(yè)正加速擴(kuò)展海外市場。

記者從8曰8日舉行的2025世界機(jī)器人大會(huì)同期活動(dòng)——“國際機(jī)器人產(chǎn)業(yè)合作暨機(jī)器人企業(yè)出海專題活動(dòng)”上獲悉，“機(jī)器人出海合作網(wǎng)絡(luò)”正式啟動(dòng)，這一平臺(tái)的落地將為我國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。在此網(wǎng)絡(luò)的框架效應(yīng)下，史太白技術(shù)管理中國總部——斯泰恩拜斯可持續(xù)技術(shù)管理（北京）有限公司、北京亦莊機(jī)器人科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司與歐洲Robotitan機(jī)器人公司共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

北京亦莊機(jī)器人科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理李澤眾告訴記者，相比海外市場，國內(nèi)更容易就能找到機(jī)器人的完整供應(yīng)鏈體系，成本優(yōu)勢非常明顯。他舉例道，比如農(nóng)業(yè)機(jī)器人、物流機(jī)器人、消費(fèi)類機(jī)器人等占出口比例高的機(jī)器人，不僅性能好，且價(jià)格相對國外同類產(chǎn)品也有很大的優(yōu)勢。

“當(dāng)前中國機(jī)器人企業(yè)走出去最大的機(jī)遇是巨大的海外市場，但同時(shí)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中最大的挑戰(zhàn)便是本土化。”史太白技術(shù)管理中國總部總裁馬娟接受記者采訪時(shí)表示，本土化包括產(chǎn)品本土化、管理本土化等等，而這對于很多處于創(chuàng)業(yè)初期的機(jī)器人企業(yè)來說是很難實(shí)現(xiàn)的。

馬娟表示，史太白作為一家德國企業(yè)，在全球有6000多名專家和1100多個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心。自2024年在北京成立中國總部以來，主要圍繞企業(yè)走出去、引進(jìn)來、促交流、育人才等4個(gè)方面開展工作。其中，在服務(wù)企業(yè)走出去方面，史太白為其提供了從A 到Z 的服務(wù)，包括全球化戰(zhàn)略制定、引進(jìn)新技術(shù)為企業(yè)賦能、幫助其在海外建研發(fā)機(jī)構(gòu)，再到企業(yè)海外合作伙伴生態(tài)建設(shè)、海外銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等全鏈條的服務(wù)。

馬娟進(jìn)一步舉例道，史太白3年前服務(wù)的一家初創(chuàng)機(jī)器人企業(yè)，為其提供了海外專業(yè)工程師團(tuán)隊(duì)，通過采用過渡管理的方式，大大節(jié)省了企業(yè)成本。同時(shí)，幫助該企業(yè)在德國一家護(hù)理院找到了應(yīng)用場景，助力其出海。

在選擇有出海潛力的機(jī)器人企業(yè)方面，馬娟坦言，會(huì)根據(jù)企業(yè)技術(shù)是否具有先進(jìn)性，是否具備海外應(yīng)用場景及巨大的市場潛力，和產(chǎn)品成熟度是否高來選擇服務(wù)對象。她透露，下半年將和北京莊機(jī)器人科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，以及當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商一道，在歐洲成立首家海外機(jī)器人4S店，從而助力北京亦莊機(jī)器人企業(yè)批量出海。

（主辦方供圖）